Lehet egy kisvállalkozás az amerikai kormány üzleti partnere?

SBA

A címben szereplő kérdés az amerikai SBA, az U.S. Small Business Administration – az 1953-ban alapított amerikai szövetségi kormány ügynökség – által szervezett New York-i szemináriumon hangzott el, ahol jelen volt az AmHunCham NY néhány tagja is. A szeminárium hallgatói részletes tájékoztatást kaptak az SBA kisvállalkozásokat segítő tevékenységéről.

Az amerikai kormány vásárol

A szemináriumon Man-Li Lin, az SBA gazdasági fejlődéssel, a nemzetközi kereskedelemmel foglalkozó specialistája, projektmenedzsere ismertette az SBA működését, illetve azokat a programokat, amelyeket a kisvállalkozások számára nyújtanak. A szemináriumon a hallgatók megismerhették azokat a feltételeket is, amelyek teljesítése szükséges ahhoz, hogy részesüljenek az SBA által nyújtott előnyökben.

A címben szereplő kérdésre adott válaszát Man-Li Lin azzal kezdte, hogy felhívta a figyelmet arra a tényre, miszerint az amerikai kormány a világ legnagyobb vásárlója. Ötszáz milliárd dollár értékben vásárol termékeket és szolgáltatásokat egyaránt. Ennek az összegnek mintegy 39 %-át kitevő terméket és szolgáltatást olyan cégektől szerzi be, amelyek megfelelnek a kisvállalkozás fogalmának. Ezeknek a kisvállalkozásoknak egy része vagy női tulajdonban van, vagy megfelelnek a kisebbségi tulajdon követelményeinek.

A szemináriumon különös hangsúlyt kapott, hogy milyen szigorú, komolyan ellenőrzött feltételeknek, szabályoknak kell eleget tennie azoknak a kisvállalkozásoknak, akik szeretnének az amerikai kormány beszállítója lenni.

Az AmHunCham NY egyik tagja kérdésre, miszerint magyar cégek is lehetnek-e részesei az SBA által nyújtott előnyöknek, Man-Li Lin egyértelmű pozitív választ adott, azonban hozzátette, hogy szigorúan meg kell felelni minden követelménynek. Ilyen, – többek között – hogy az érintett kisvállalkozásnak amerikai bejegyzéssel, székhellyel, menedzsmenttel kell rendelkeznie. Ha a magyar tulajdonú cég nincsen  regisztrálva az USA-ban, akkor csak úgy tud a program előnyeiből részesülni, ha alvállalkozóként be van jelentve agy amerikai fővállalkozónál. Ebben az esetben a fővállalkozó regisztráltatja magát a program részeseként, s rajta keresztül az alvállalkozó is részesülhet az előnyökből. De, figyelembe kell venni, hogy a körülményeket nagyon szigorúan ellenőrzik.

Marketing nélkül itt sincs üzlet

Man-Li Lin felhívta a figyelmet arra is, hogy nem elegendő megfelelni a szigorú feltételeknek, ahhoz, hogy egy kisvállalkozás az amerikai kormány beszállítójává váljon,  komoly marketing tevékenységet is végeznie kell. Alapvetően ismerté kell válnia az amerikai piacon. Ugyanis az ismeretlen cégek hátrányba kerülnek az üzletek során. Ily módon a marketing kommunikáció egyik legfontosabb célcsoportja maga az SBA és a szervezeten keresztül az SBA munkatársai.

Talán a legfontosabb figyelmeztetés: amely cégnek nincsen weboldala, az a cég nem létezik! Ehhez tegyük hozzá, hogy komolyan jelen kell lenni a social media oldalain is. Itt megjegyzendő, hogy az előadó szerint nem a Facebook az elsődleges, hanem a Linkedin! A Facebook csak a második helyen áll a fontossági sorrendben, s, ami a meglepő a harmadik a Plaxo.

Az előadó megjegyezte azt is, hogy jó, ha van blogja is a jelentkező cégnek, de az nem elsődleges fontosságú. Azonban ami az elsődleges információs körbe tartozik, hogy a cégnek legyen mission statement-je, s az legyen publikus!

Az előadó hangsúlyozta, hogy a kisvállalkozás reputációja (ismertsége, elismertsége, elfogadottsága, megbecsültsége) a termék és szolgáltatás minőségi kritériuma. Hozzátette, hogy a minőség az elsődleges szempont az amerikai kormány beszerzéseinek elbírálásakor. Csak az a cég lehet az amerikai kormány beszállítója, amelyik magas minőségben, korrekt árakon tudja szállítani termékeit, szolgáltatásait. S nem utolsó sorban megbízható partnernek minősül.

Előnyt élveznek azok a cégek, amelyek referenciákat tudnak felmutatni, egyszerűen, közérthetően kommunikálnak.

Különös előnyben részesülhetnek azok a cégek, amelyek megfelelnek a “minority” követelményeknek. Ilyenek például a női, vagy kisebbségi tulajdonban lévő cégek, illetve azok, akik olyan telephellyel rendelkeznek, amelyek az általuk  preferált helységekben, területeken vannak. Csak egy példa: egy versenytárgyalás alkalmával egy ilyen “minority” feltételeknek megfelelő cég, a versenytársak árainál akár 10%-al magasabb áron is megnyerheti a tendert, az üzletet. Csak azért mert megfelel az előnyben részesülő u.n. minority követelményeknek.

A szeminárium befejező részében szó került az amerikai cégek export tevékenységének SBA általi segítéséről is. Ugyanis az amerikai kormány az SBA-n keresztül segíti azokat a kisvállalkozásokat, amelyek amerikai árut, szolgáltatást szeretnének exportálni. A segítség keretében ezek a kisvállalkozások, ha a követelményeknek megfelelnek, akkor  vagy kamatmentes, vagy nagyon alacsony kamatozású hitelhez is hozzájuthatnak. Ezeket a hiteleket az itteni Ex-Im Bank nyújtja.

ted-weiss-federal-building---sba-seminar_28698072526_oe
Az SBA szeminárium magyar résztvevői az előadóval, Man-Li Kuo Lin-vel, az eseményt követő beszélgetés után.

Az előadóval, a szemináriumot követő beszélgetésen kiderült, hogy az AmHunCham NY tagjai között szerencsére vannak olyan cégek, amelyek elő tudják segíteni a programban való részvételt, azoknak a magyar vállalkozásoknak, amelyek érdekeltek lehetnek ebben. Az SBA az AmHunCham NY számára, s a kamarán keresztül ezeknek a cégeknek folyamatosan megadja a szükséges információkat.

Az SBA az esemény alkalmával meghívta az AmHunCham NY tagjait az 2016. október 17-én tartandó – a nemzetközi kereskedelemről szóló – rendezvényére.

 

 

 

 

 

 

Vélemény, hozzászólás?